Todos los meses, los clientes potenciales buscan su oferta. Además, obtienes el tráfico de los motores de búsqueda de forma gratuita. Qué otras ventajas tiene el SEO y qué puede esperar de las medidas.
7 beneficios inmejorables de la optimización de motores de búsqueda
- Primera ventaja: Google tiene el mayor alcance
El 82% de los alemanes utiliza motores de búsqueda. Entonces, si clasifica en la primera página de Google, tiene la garantía de que su página será visitada.
El SEO es uno de los canales más importantes y sostenibles para su marketing, porque se beneficia de la estrategia correcta durante meses y años, mientras que una publicación en las redes sociales se desvanece después de uno o dos días.
Por tanto, el SEO no está «muerto», como se suele afirmar. Al contrario: cada vez más personas utilizan Internet.
- Segunda ventaja: el SEO es la medida de adquisición más sencilla
¿Sigue recibiendo consultas de llamadas en frío, por ejemplo, por correo electrónico o en Linkedin? Y entonces piensas: «Vaya, esta persona me entiende, tengo que concertar una cita de inmediato».
Probablemente el último. Y eso se debe a que los métodos de llamadas en frío no se adaptan al nivel de conciencia del cliente potencial. Quizás la persona a la que se dirige con la llamada en frío aún no conoce el problema y, de todos modos, se le sugerirá una solución. No es de extrañar, la dirección es «fría» y es por eso que la mayoría de la gente deja un correo electrónico tan frío.
El SEO es todo lo contrario. El SEO es cálido. Porque cuando alguien busca algo en Google, ya existe el deseo de encontrar una respuesta detrás de eso. Con la optimización de motores de búsqueda opera el llamado marketing pull. No tienes que «forzar» nada a nadie: las partes interesadas simplemente acuden a ti, por sí mismas. Por cierto, esta también es una base mucho mejor para la negociación.
Para mí, mis clientes también me hablan, no al revés. ¿Con qué frecuencia escucho la frase «Si hago SEO, es solo contigo»?
Resumo: cada cliente potencial tiene un cierto nivel de conciencia: con el SEO, eliges a la persona exactamente donde está, porque así es exactamente como funciona el principio de búsqueda en Internet. Con las llamadas en frío, comienzas desde algún nivel de conciencia que no conoces.
- Tercera ventaja: el SEO fortalece su estatus de experto
La mayoría de las consultas de búsqueda se encuentran en el área de información: los usuarios quieren saber algo (no compran nada). Con SEO proporcionas las respuestas adecuadas.
Cuanto más traten sus lectores su tema o mejor sea la primera impresión en su sitio, más a menudo los usuarios volverán a su contenido. Lentamente te perciben como un experto: en. Este es un proceso que lleva tiempo y en el que tienes que demostrar tu valía una y otra vez.
Un blog o una página que siempre brinda una respuesta en el momento adecuado será notado y apreciado por sus clientes potenciales. Porque con cada búsqueda aterrizan en ti y obtienen una respuesta confiable.
O en otro escenario: un usuario llega a su sitio por primera vez e inmediatamente encuentra otro contenido interesante y continúa leyendo. Esta visita a la página se recordará bien y es importante para su estrategia general de marketing.
¿Qué tiene que ver el SEO con eso? Detrás de todas las respuestas que da hay una consulta de búsqueda de su usuario. Por lo tanto, el SEO no solo te hace visible en Google, sino que también subraya tu condición de experto.
- Cuarta ventaja: el SEO tiene un alto retorno de la inversión
Es cierto que el SEO no es barato. Porque es complejo y los SEO tienen muchos años de experiencia, porque las buenas herramientas cuestan mucho dinero y simplemente porque una clasificación en el 1er lugar es extremadamente valiosa para una buena palabra clave.
Y eso nos lleva al retorno de la inversión. Si su sitio se clasifica, le traerá ingresos mensuales, semanales y posiblemente diarios. Tú defines de qué ingresos se trata: discusiones iniciales, registros de newsletters, compras de productos…
El requisito previo es, por supuesto, que su oferta se adapte a su grupo objetivo.
- Quinta ventaja: el SEO es medible
Se puede evaluar el éxito de sus medidas de SEO. Esto incluye, por ejemplo, los siguientes valores medidos:
- Páginas vistas de la búsqueda orgánica:
- ¿Con qué frecuencia los motores de búsqueda ven su página?
- Clasificaciones de palabras clave
- ¿Qué términos de búsqueda se clasifican en qué posición? ¿Con qué frecuencia se hace clic en las páginas relevantes? ¿Qué palabras clave generan cuánto tráfico?
- Vistas de página por sesión
- ¿A cuántas URL accede un usuario cuando visita su sitio?
- Duración media de la sesión / duración de la estancia
- ¿Cuánto tiempo pasa un usuario en su sitio?
- CTR (tasa de clics) ¿Qué porcentaje de los clics van a su resultado?
- Tasas de rebote
- ¿Cuántos usuarios rebotan en su sitio?
- Conversiones ¿Qué porcentaje de suscriptores al boletín proviene de SEO? ¿Cuántos ingresos generan sus rankings?
- Ventaja: con SEO, identifica a sus clientes en sus puntos débiles
Los usuarios tienen tres razones principales para buscar algo en Google: quieren saber algo, quieren ir a algún lugar o quieren comprar algo.
Hoy en día, los motores de búsqueda son la máxima fuente de información en el proceso de venta. De esta forma, puede identificar a sus lectores exactamente donde se encuentran en su recorrido como cliente.
Y no solo eso: con una investigación de palabras clave, incluso puede averiguar qué preguntas tienen sus clientes potenciales antes de comprar algo.
A modo de comparación: con las redes sociales también hay opciones de filtro como hashtags y suscripción a ciertos canales (y por lo tanto temas). A diferencia del SEO, usted está en las redes sociales como usuario: en pero más bien duchado, mientras que en Google se realiza una búsqueda consciente.
Las palabras clave que ingresa su grupo objetivo le dicen mucho sobre sus deseos y necesidades, y llevan al usuario específicamente a su página.
- Ventaja: se beneficia de las medidas de SEO a largo plazo
El SEO tiene un valor agregado a largo plazo en su marketing. Porque si su página se ubica en la página 1 en Google, estas clasificaciones en la mayoría de los casos permanecerán con usted durante meses y años.
Por supuesto, debe mantener su contenido actualizado, conocer las actualizaciones de algoritmos que se han anunciado y mantener técnicamente su sitio. Pero ese es el problema más pequeño si ya estás escalando.
En comparación: las medidas publicitarias se ejecutan mientras tenga presupuesto, y las publicaciones y las historias en las redes sociales también se agotan en unas pocas horas y días. Pero, por supuesto, tienen otras ventajas, porque puedes llegar más rápido a nuevos lectores o clientes.
Conclusión: las medidas de SEO pueden tardar un poco en surtir efecto. Pero también hay resultados a largo plazo.
¿Cuál es tu próximo paso?
Analiza tu status quo. ¿Cómo invierte actualmente su tiempo en marketing? Yo personalmente llevo un libro de presupuesto de tiempo; todos los días anoto lo que he pasado allí mis horas de trabajo. En primer lugar, me motiva a trabajar de forma más productiva desde el principio.
En segundo lugar, lo veo en blanco y negro: hoy miré videos de gatos en Youtube durante una hora, tiempo durante el cual podría haber escrito un artículo de SEO. Solo un ejemplo, porque prefiero ver videos de recetas…
El punto es que si el SEO es realmente importante para ti, puedes tomarte tu tiempo. Y a largo plazo, ahorras mucho tiempo con el SEO, porque no tienes que seguir escribiendo nuevas publicaciones: tu grupo objetivo busca tu contenido existente mensualmente.
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